8年前凤冈县永安镇田坝村，快40岁的农民周朝伦的哥哥让他学开车，周朝伦却觉得自己这辈子怕是没得钱买上私家车，没想到自己第二年就用种茶致富的钱买了一辆面包车，8年后的深秋，记者在田坝村茶园路边遇到周朝伦时，他已经换成一辆价值20多万元的越野车，自己20多岁的儿子也买了车；4年前他们家还花78万元建设装修了一楼一底300多平的新房子，茶叶改变了凤冈县千千万万个像周朝伦一样茶农的命运。

　　周朝伦

　　3500元贷款起家

　　“如果做的常规农业，一家人有口饭吃就不错了，谈不上什么人均有多少年收入，更是不敢想买私家车盖新房的事情！”今年47岁的周朝伦站在自家茶园里由衷地对记者说。2003年，穷则思变的凤冈县永安镇田坝村新民组农民周朝伦一家，以50斤大米承包一亩地的代价承包了几十亩地来种茶。“当时没有钱，每亩地投入两三百元都很困难，幸亏有农村信用社给我们农民支持，我记得是2004年左右，我第一笔贷款贷了3500元钱，就靠着这笔贷款慢慢发展起来。”

　　在现场，凤冈县农村信用合作联社办公室杨文波主任向记者介绍，田坝村在10多年前未大面积发展茶产业的时候十年九旱，缺水严重，常规农作物很难丰收，是出了名的贫困村。但是后来经过专家测评，却发现当地土壤富含锌硒和多种微量元素，很适宜茶叶生长，因为成年茶树很耐旱。凤冈县为此提出了“以茶富民、以茶兴县、以茶扬县”的工作思路，鼓励农民种茶。

　　如今，周朝伦已成为当地种茶大户，自己负责茶叶生产，哥哥负责加工销售，一年下来除去各种成本可以轻松收入20多万元。

　　“我们田坝的茶品质好、口感好，从来不愁卖，这里海拔940米，属于丘陵地带，土壤又是茶树喜欢的酸性黄壤，我在茶园中栽种很多香樟、桂花树，可让茶园保持半阴半阳寡日照散射光的状态，出产茶叶品质更好。”周朝伦的种茶理论几乎到了专家水平。

　　根据茶叶产业季节性融资、资金使用周期时短、贷款发生频繁的特点，贵州省农村信用社凤冈联社开发了“短、频、快”短期周转资金贷款，以信用贷款方式发放，最高金额100万元，期限9个月，为茶叶经营者量身定做了贷款产品。譬如，作为种茶大户的周朝伦，50万元以内无需担保即可以通过个人信誉向当地信用社申请短期贷款，个人授信额度最高可以贷款100万元，近10年来通过信用社贷款的发生额已超过千万元。

　　陈其鹏

　　荒山种茶种出龙头企业

　　1997年初中毕业的陈其鹏离家外出打工4年，曾经在福建学习铁观音加工，2001年，陈其鹏回到自己家乡田坝村，承包了几十亩荒山开始种茶。

　　2002年，陈其鹏得到信用社第一笔3000元贷款，开始用来添置茶叶加工设备；第二年2003年再贷款7000元；2004年，贷款12万元；到了2007年贷款30万元，建成初具规模的茶叶加工厂。如今，陈其鹏一家从最初的农户个人变成从事茶叶种植加工的个体工商户，到现在成立的凤冈县永田露茶业有限公司法人，10年时间，从农民发展为遵义市农业产业化经营龙头企业及市级扶贫龙头企业负责人，陈其鹏今年不过36岁，拥有中级评茶师证书，获得全国百佳创业企业小老板称号，他家生产的茶叶已经远销到江苏福建等地，全国已有10多家店，在长沙市就开了两间专卖店，“在四川巴中，我新茶上市时当地消费者排队买我们的凤冈锌硒茶！”

　　2010年至今已经过两次改扩建的茶叶加工生产线，拥有50多名加工工人，连续两年创下单日最高加工明前茶突破1吨的记录。从3000元贷款发展到500万元固定投资，年产值1000多万元，陈其鹏的永田露公司在农村信用社授信金额已达到600万元，可贷款500万元，贵州省农村信用社“诚者信合村村通金融服务点”就设在他工厂大门。

　　凤冈县农村信用合作联社办公室杨文波主任告诉记者，自2005年以来，凤冈联社累计发放支持茶业产业发展的贷款7.2亿元，截至2014年9月末，茶产业贷款余额1.85亿元，其中企业类贷款余额0.75亿元，个人贷款余额1.1亿元。正是这些有利的金融措施，才迅速改变了当地茶农的生活。

　　“我又买了15亩地，建茶园客栈、餐厅、厂房，很快完工。明年采春茶你们就可以入住我的客栈了！”分手时，陈其鹏夫妇热情相邀。

　　陈胜建

　　以生物资产抵押开先河

　　记者在深入的走访中了解到，在凤冈县，长期以来，茶农和茶企业虽然拥有茶园资源资产，但无法把其作为有效的抵押物取得银行贷款，造成急需的生产资金无法得到有效满足。为破解三农融资难题，实现了“三农”融资中抵押资产的突破，贵州省农村信用社凤冈联社以“茶园经营权”为抵押物，实现了“资源→资产→资金”的转变。

　　实现“三资转换”，首先，是确权登记，赋予茶园资产独立的身份证明。将资产物权化，对茶园确权登记，实现茶园资源向资产的转化。最早受益的茶企业当属贵州野鹿盖茶业有限公司。

　　8年前，贵阳人陈胜建带着城市资本来到凤冈县土溪镇租地种植有机茶，创立了“野鹿盖”凤岗有机茶品牌，他不杀虫不除草的茶叶种植方式，曾遭到不少人的质疑甚至家人的反对，但陈胜建始终坚持——年逾花甲，还在土地上奋斗，大家都尊称他为老陈哥。

　　2007年，城里带来的钱拿来开挖凤冈野鹿盖的荒山种茶，钱快用完了，老陈哥以自己在凤冈县城买的门面抵押贷款280万元继续种植有机茶，到了2009年，凤冈县农村信用合作联社经过对老陈哥种出的有机茶茶园自身品质和市场价值，进行评估，加上对其茶园经营权的产权确认，开先河地为其授信，以茶园及其生长的茶树、林木等生物资产抵押贷给陈胜建450万元，一举解决老陈哥的困境，野鹿盖也逐渐走上健康发展的道路，经过8年发展，成为贵州有机茶的一面旗帜。

　　“野鹿盖”是当地一座山的名字，曾经荒废的山野，云雾缭绕，现在，800亩山丘上的茶园自然封闭在山头之巅，大地雨露滋润茶树，整个环境显得灵秀恬然。“当初没有信用社的支持，我走不到今天，你们更不可能看到这片神奇的土地！”老陈哥感叹地说。